九牧高颂明星代言非一劳永逸分阶段分诉求卫浴资讯塔节
九牧高颂:明星代言非一劳永逸 分阶段分诉求-卫浴资讯
,搜狐家居特别策划“2011居家新视角中国家居业总裁(三亚)论坛系列访谈”,让我们一同见证,家居大佬们对于逆境中“再造新格局”的信心与实力—— 主题:2011居家新视角中国家居业总裁(三亚)论坛系列访谈 嘉宾:九牧大客户销售总监高颂 【记者】:高总您好!年终将至,回顾九牧今年的发展,是否符合您的预期? 【高颂】:今年九牧的销售实现了增长,但是增长幅度并没有我们预期的那么高。尤其是相对于去年,九牧今年的整体销售状况涨幅不算很大。 【记者】:您觉得主要是受到哪些方面的影响? 【高颂】:主要的影响跟房地产还是有相关的。房控政策的到来对市场人流和销售份额有一定的影响。卫浴行业是房地产的下游企业,今年出台了一些列的房产调控政策之后,卫浴行业必然是会受到影响的。但我认为搜狐网,这个也是暂时性的,因为这只会影响到房地产的暂时性购买。 明星代言不是一劳永逸 不同阶段诉求点不同 【记者】:我们也留意到,今年九牧在品牌推广方面做了大量工作,像之前签约了李冰冰。 【高颂】:卫浴行业首先使用明星代言的企业就是九牧,我们大概在2006、2007就已经签约了邓婕。我不知道其他企业怎样,但是九牧是在不同阶段选用的代言人是不一样的,我们请邓婕跟现在请李冰冰,我们的诉求点是不一样的。我们在签约李冰冰之前就了解到,她所代言的产品都是国际一线品牌,比如GUUCI、奔驰车等,然后她个人形象也很健康,经常做环保和公益活动。我们觉得请这样一个公众人物跟我们的企业定位和理念很吻合,能够提升我们品牌的知名度和美誉度。 【记者】:那么,明年我们还会有哪些新的品牌推广计划? 【高颂】:明年我们主要是还要提升我们产品的美誉度go2map,我们会在中央电视台做广告,在各地机场、高速公路上做路牌广告,举办公益活动和产品推广活动,还会有一系列落地计划,比如说在分销、代理上进行进一步的品牌推广。 【记者】:随着网络的不断推广,很多企业都提出要发展电子商务。我们是否也有这样的计划? 【高颂】:是的,其实我们今年开始已经正式成立了电子商务部,具体操作目前已经在筹划当中了。我们也开始朝着电子商务这个方向不断地去规划和发展。 与大型开发商直接合作 节省中间流通成本 【记者】:从今年来看,九牧在渠道建设方面取得了哪些成绩? 【高颂】:我们今年在零售渠道的建设主要是店面升级和渠道升级,要加快大店建设。因为我们的整体卫浴产品线已经开始完善,过去的店面较小,所以我们要寻找找更好的铺面,开更大的旗舰店。另外在工程渠道方面天龙八部,九牧在过去五年取得了快速的发展,但是发展的着力点还是在零售渠道商。随着房地产的不断发展,精装房总量已经超过40%,不知道这个数据是否准确,但是反应出精装房已经成为一种趋势。所以我们把中心慢慢转向面房地产开发商,铺垫工程渠道。目前,我们已经成立了针对工程的大客户销售部,这个销售部总要跟房地产公司对接,与大型的工装公司建立合作伙伴,做到强强联合。这样一来,我们就可以把原来的一些中间流通成本给节省下来,回馈给我们的合作伙伴和消费者。 【记者】:您刚刚提到家装和工程渠道,设计师可能跟高等住宅以及是一些高等的工程项目联系比较紧密?今后是否会进一步加强与设计师的合作? 【高颂】:是的。我们目前正在考虑与中国工装协会以及旗下的一些设计师合作,当然这个还在商议之中。 全国网点总数过万 还将继续开拓 【记者】:目前九牧在全国的网点布局是一个怎样的情况? 【高颂】:目前我们的专卖店应该有3000多家>
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