房价是市场准入的首要考量标准科勒阮家明科勒新旗舰展厅大冶

房价是市场准入的首要考量标准——科勒阮家明-科勒新旗舰展厅,

【背景】：2011年11月17日，科勒新旗舰展厅在佛山顺德开业，这是科勒在中国布局二三线城市的又一新动作。目前，科勒在中国已经开设了近800家展厅，并不断加快拓展步伐。在谈到科勒在终端市场的选择标准时，科勒亚太区总裁阮家明表示，我们不可能进入每一个二三线市场，判断一个市场是否值得进入，我们有自己的标准，主要是先看它的房价水平。

我们在选择城市有自己的标准，房价定位在（每平方）一万以下的城市，我们基本是不考虑进入的。我们要进入的这个城市，房价起码是在两到三万以上的，这是科勒主要针对的市场。所以，我们判断一个市场，主要是先看它的房价水平。　　　　阮家明　　　　【记者】：阮总，您好！我们看到，近几年，科勒在二三线城市扩张速度很快。在二三线城市的布局及选择上，科勒有怎样的规划及选择标准？　　　　【阮家明】：过去，我们基本只关注中国发展排行靠前的城市，二三线城市没怎么开拓。但随着科勒的发展，我们必须不断扩大，慢慢扩展至一百个城市，所以我在二三线城市拓展的步伐有所加快。但是，我们也并不是每个二三线市场都进入，我们在拓展二三线市场是很专业的，在这里就不能透露太多商业机密。只能说，我们在选择城市有自己的标准，房价定位在（每平方）一万以下的城市，我们基本是不考虑进入的。我们要进入的这个城市，房价起码是在两到三万以上的，这是科勒主要针对的市场。所以，我们判断一个市场，主要是先看它的房价水平。另外就是看当地居民的平均年收入情况，一般是平均达到5千美金，大概折合人民币三、四万的城市，我们才考虑进入。　　　　另外，即便是已经进驻的城市，要让所有人都买得起科勒是不可能的，主要是看有多少人买得起科勒。每个城市都有高等消费群体，每个城市总有人买得起，我们要看的是这个群体所占的比重。中国的收入结构是很特别的，与国外有所不同，所以很多老外来到中国都觉得不可思议，为什么科勒会在这个城市开店，但其实这里的消费数字也是惊人的。假如一个城市能以每年8%至10%的比例增长，那么即使很多人今年买不起，三年之后他一定买得起。我们不只追求明年的市场收入，所以我们的投入肯定是要考虑长远发展的。我们要在中国做一百年，如果能抓住二三线城市这一块好好经营，我们对未来市场是充满信心的。　　　　我经常强调，我们现在的竞争，是怎么说服消费者的问题相信我们美式的消费理念和生活理念是较好的。所以，我们欢迎任何竞争，但我们不认为这会是一种威胁，因为我们较大的敌人是我们自己，而不是任何竞争对手。　　　　阮家明　　　　【记者】：在中国高等卫浴市场，除了原有的一些老对手之外，近年来像美的、像西门子这些家电巨头也提出了向高等卫浴市场进军的目标。您是如何看待未来在这一块市场的竞争？　　　　【阮家明】：它们也只是专注在某一领域，我们跟它们更多地可能是在厨房方面有一些竞争，总体而言没有太大的冲突。当然，我们也很欢迎这些强劲对手的加入，因为这个市场是开放的。但是，毕竟我们做了138年，我们积累了很多经验，大部分国家都有我们的网络，这不是其他企业想做就能做到的，这个领域也不是想进就能进的。在欧美的企业里，你可以看到，这种专注与集中可能是更重要的，不会因为短期内出现的市场机会而改变整个企业的发展方向。我经常强调，我们现在的竞争，还是怎么说服消费者的问题相信我们美式的消费理念和生活理念是较好的。所以，我们欢迎任何的竞争，但也不觉得这会是一种威胁，因为我们较大的敌人是我们自己，而不是任何竞争对手。　　　　【记者】：那么随着越来越多的竞争对手的出现，科勒未来竞争的底气在哪里？　　　　【阮家明】：品牌理念永远是我们的较大优势。我们做了一百多年，我们发明了很多原创性的产品，现在很多的企业都在抄袭模仿，但是我们的还是更为***。因为产品可以复制，理念是不可能复制获得的。设计与功能的结合可以被短时间突显，但是要做到大部分国家4万名员工都以这个为目标，而不单是我一个人想这么做，这是很难得的。当我们不断重复去做这件事情的时候，我们已经不用担心竞争对手怎么做，我们只关注自己怎么去做好。　　　　我们不会对价格进行调整，我们不卖较便宜的产品，但我们要让消费者觉得我们的价值是较高的，我们的产品是较好的。　　　　阮家明　　　　【记者】：科勒一直强调定位高等，产品价格也非常高等。据了解，包括较近在山东落成的亚洲较大的陶瓷厂，目前科勒在中国已经有11家工厂。随着产能的不断扩大，未来是否会考虑延长产品的价格线？　　　　【阮家明】：其实我觉得，我们现在的产品线、价格线已经很齐全了，我们永远不会做中低端产品，这是我们的定位。买一套房子需要一百多万，我们的产品相对而言其实真的不贵，接下来房价上涨速度可能会有所放慢，但是我们产品价格的上涨速度肯定永远追不上房价。所以，我觉得我们产品所占的支出比例是很小的。　　　　如果我们到过欧美，就会发现，欧美国家的家装投入比中国要高很多，尤其是厨房跟卫浴的装修投入。中国老百姓在购房上花费得太多了，所以家装投入也会相对缩减。但是，假如买了房子不好好装修，这其实是一种浪费。所以，我们会推出更多的产品，但是我认为我们的产品价格已经很丰富，我们不会把价格降下来。例如我们的座便器，贵的可以卖到四五万元，但我们也有一千多元的产品。一千多元的手机，人人都卖得起，那为什么一千多元的座便器大家买不起呢？这是不可能的，所以主要还是看消费者自己怎么选择。当更多人认识了你这个品牌的时候，自然会了解你的产品。所以，我们不会对价格进行调整，我们不卖较便宜的产品，但我们要让消费者觉得我们的价值是较高的，我们的产品是较好的。　　　　【记者】：谢谢您接受我们的采访。

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